Что такое дропшиппинг, с чего начать, его плюсы и минусы. В чем отличие от товарки

С дропшиппингом столкнулась совершенно случайно. Нужно было приобрести одну вещь, и я стала ее искать по интернету. В интернете все и всегда есть. Все оплатила, мне ее прислали, но она была технически неисправна. Человек, который мне ее продал мало понимал в технических характеристиках. Мне повезло, что у него была связь с производителем, и мне ее починили. Но зачастую это совсем не так! Давайте посмотрим все плюсы и минусы дропшиппинга.

Дропшиппинг, что это такое?

Это своего рода комиссионный магазин, только в интернете. Все покупки совершаются онлайн. Только продает тх не сам производитель, а дропшиппинговая компания, посредник между покупателем и производителем.

Очень часто производитель никак не может продать товар. А дропшиппинговая компания часто посредством одной только рекламы может в разы увеличивать товарооборот. Это – канал сбыта готовой продукции., который не требует каких-то дополнительных трат от производителя.

Схема дропшиппинга

Производитель отдает по своей цене товар, а дропшиппер делает свою наценку и продает ее покупателю Покупатель часто и не предполагает, что товар покупает не у производителя.

Для начинающих предпринимателей это очень хороший вариант. Здесь минимальные вложения и почти совсем нет риска. Это онлайн-бизнес, в основе которого лежит интернет-торговля, как в магазине. Это посредник, который осуществляет прямую поставку товара.

Плюсы дропшиппинга

• Не нужна складская территория для хранения товара
• Вы можете работать как физическое лицо
• Не нужен кассовый аппарат
• Нет налоговой отчетности (с чем я не согласна, потому что дропшиппер получает вознаграждение, а это его зарплата и с него нужно платить 13%, как со всех других вознаграждений)
• Удобство для покупателя: он экономит время. А время, самый ценный ресурс

Минусы дропшиппинга

• Большая конкуренция
• Грамотный покупатель может найти производителя в интернете и купить у него самостоятельно, без этого посредника
• Чтобы было много заказов, необходимо чтобы ваша страница стояла в числе первой десятке в поисковой системе, а это значит, что необходимо платить за рекламу и раскрутку сайта в интернете
• Гарантий при этом никто не даст, что затраты на рекламу у вас окупятся
• Зачастую дропшиппер имеет отдаленное представление о технических характеристиках товара
• Дропшиппер становится «первым лицом», которое принимает все претензии по качеству товара, количеству, комплектации, срокам поставки и доставки товара, скрытым дефектам, возврату товара и возврату денег
• Наличие или полное отсутствие товара тоже сложно отследить, особенно если товар пользуется спросом
• Очень сложно отследить то, какой товар, какого качества был отправлен покупателю. И очень часто покупатели просят вернуть деньги за некачественный товар. И это уже будут потери дропшиппера, так как китайцы, например, вообще не принимают возвраты

Какой товар выгодно продавать дропшипперу?

Рынок продаж огромен. Иногда совсем маленькая деталь пользуется большим спросом и дает, соответственно, большой доход.

Здесь, главное, продавать товар, о котором у вас есть четкое представление. И изучать тонкости товара постоянно. Чем больше вы будете знать о товаре, тем больше шансов у вас его продать. «Неграмотный» продавец отпугивает потенциальных покупателей, тем более в интернете.

8 наиболее хорошо продаваемых товаров

1. Обувь и одежда, сумки
2. Товары для детей, в том числе игрушки
3. Различная косметика и БАДы
4. Товары для дома и текстиль
5. Спортивные товары, спортивное питание
6. Гаджеты, гироскутеры, самокаты и пр.
7. Запчасти
8. предметы интерьера

Что не стоит продавать?

Крупногабаритные вещи, вещи, которые требуют дополнительной сертификации, товары с небольшим сроком годности. Сезонные товары тоже сложно продавать, всегда стоит это учитывать. А также товары с множеством вариантов цветов, разных фасонов и размеров.

Чтобы узнать популярность товара, строит посмотреть это на сайте Google Trends. Вдруг это вещь уже не пользуется спросом и просто вышла из моды.

Правило продаж в дропшиппинге

Важное правило продаж, которым я пользуюсь много лет:

В дропшиппинге вы продаете услугу, так пусть она будет качественной, а не простым «разводом». Репутацию потерять можно в считанные минуты, и никогда ее уже не вернуть. Раньше при торговле, купцы всегда говорили, что «дают слово купеческое». Это вот об этом!

«Утром – деньги, вечером – стулья»

Деньги в дропшиппинг двигаются именно по такому кругу. Товар вначале оплачивается, потом его можно получить. Даже если вы его получаете наложенным платежом, то все равно вначале за товар отдаете деньги.

Сейчас многие производители, опасаясь, что посредник/дропшиппер может не заплатить за товар, сделали возможность работы с товаром по «партнерской программе».

Заключается партнерское соглашение и передается ссылка дропшипперу. И если по этой ссылке приходит покупатель от дропшиппера, то он получает вознаграждение от продавца в случае покупки товара.

Вознаграждение устанавливается либо в процентном соотношении, например, 10% от цены. Или в фиксированной сумме, например 80 рублей за каждого посетителя по ссылке. И в этом случае дропшиппер борется только за трафик.

Торговые площадки для дропшиппинга

Чаще всего под эти цели создается торговая площадка. Используются страницы в Одноклассниках, Фейсбуке, создаются отдельные сайты под торговлю в интернет-магазине.

Социальные сети

Самое простое решение начать заниматься дропшиппингом — создать паблик в Одноклассниках или Вконтакте. Разместить в нем информацию товаре и раскручивать его. Но сразу скажу, что это не очень эффективно, т.к. для раскрутки такой группы надо приложить немалые усилия.

Из всех социальных сетей Фейсбук наиболее «заточен» для бизнеса. В Facebook можно создать несколько бизнес — страниц, настроить их на прием заказов и приема оплаты. Т.е. по сути создать полноценный интернет-магазин. Это требует определенных технических навыков, но все решаемо.

Для блоггеров идеальной платформой для продажи товара своим подписчикам является Instagram.

Одностраничник

Если Вы решили продавать какой-то один товар, например портмоне или цепочку, лучше всего использовать одностраничный сайт. С помощью него можно очень красиво «преподнести» ваш товар, сделать хорошее описание с качественными фотографиями, записать видеообзор.

Как правило, такой красивый одностраничник (шаблон) под конкретный товар можно недорого купить у поставщика товара и разместить его на своем хостинге. Когда посетитель сайта оформляет покупку, заказ попадает в систему поставщика, и вся дальнейшая логистика ложится на его плечи.

Вам остается только рекламировать свой лендинг и следить, чтобы затраты на рекламу не превышали вашего заработка.

Доски объявлений и торговые сервисы

Это наверное самый простой и в тоже время наиболее оптимальный вариант для начинающего дропшиппера. Например на базе avito.ru можно организовать небольшой интернет магазин вашего товара.

С помощью более продвинутых систем таких как ebay.com и aliexpress.com можно организовать полноценную торговую площадку с приемом оплаты и полным циклом логистики.

Но в этих сервисах очень большая конкуренция, одинаковые товары продают множество продавцов, и цены у многих будут гораздо ниже чем, сможете выставить вы.

Дропшиппинг и товарка

Многие дропшипперы после получения положительного опыта продаж, желающие увеличить свою маржинальность переходят на «товарку». В этой схеме товар выкупается у поставщика по более низкой (оптовой) цене и далее ведется самостоятельная торговля.

Технически это легко организовать при помощи того же одностраничника, но необходимо учесть следующее:

• Самостоятельная продажа значительно прибавит вам работы в плане логистики;
• Со временем товар «выгорает», и есть опасность «зависания» товара;
• Есть вероятность «невыкупа» товара, т.е. при отправке почтой посылки, клиент просто не приходит за ней в отделение связи.